Sr. System Account Manager

TA Instrumentsのフィールドセールス担当者として、最先端の製品ポートフォリオを活用し、顧客の課題を解決しながらマテリアルサイエンスの発展に貢献する役割です。　

マテリアルサイエンスは持続可能性、効率性、安全性、生活の質向上に直結する重要分野です。このポジションでは、顧客の研究開発や製造プロセスを支援し、TA Instrumentsの市場リーダーシップをさらに強化します。

個人の成長とキャリアアップの機会が豊富に提供される環境の中で、年間売上目標（AOP）に挑戦し、顧客との長期的な信頼関係を築きながら新たな市場を開拓することが求められます。TA Instrumentsでは、社会貢献と個人の成長を両立できる魅力的な環境が整っています。

このポジションの魅力

• 技術と営業の融合: 最先端の製品を通じて、技術的な知識と営業スキルを磨ける環境
• テリトリオーナーシップ: 担当エリアの成長をリードし、戦略的な意思決定を通じて市場での影響力を発揮できる。
• 業界トップの製品: マテリアルサイエンス分野で認められたリーダー企業の一員として、顧客に価値を提供できる。
• キャリア成長: 営業スキルだけでなく、リーダーシップや専門性を高めるチャンスが豊富にある環境。

■ Key Responsibilities

• 売上目標達成と技術営業活動
  • 年間売上目標（AOP）を達成するための戦略策定と実行
  • 顧客に対して製品デモンストレーションや分析結果の説明を行い、製品導入の推進を支援。
  • 既存顧客との信頼関係を維持し、新規顧客開拓を推進
  • 顧客訪問を通じて課題を把握し、最適なソリューションを提案
    
    
• 製品提案と市場戦略
  • 熱分析、レオメーター、マイクロカロリメトリ製品を活用して顧客の研究開発や製造プロセスを支援
  • お客様が新規に開発されている材料の物性を計測するための最適な分析方法を提案。
  • 国内外の関連チーム（アプリケーション、サービス、マーケティング、カスタマーオペレーション）と連携
  • 市場トレンドや競合分析を基に差別化されたテリトリ戦略を策定
    
    
• 営業プロセス管理
  • Salesforceを活用した顧客情報や商談の進捗管理
  • 営業プロセスの効率化を推進し、継続的な改善を実施
    
    
• リーダーシップと社会的貢献
  • 担当エリア全体の成長をリードし、自主性を持った業務遂行
  • 顧客の成功を通じて、科学技術の進化や社会の持続可能性向上に貢献

■求められるスキル・資格

• 理工系、特に化学またはマテリアルサイエンス分野の学士号（修士号・博士号があれば尚可）
• 熱分析、レオメーター、マイクロカロリメトリ製品の使用経験または営業経験
• Salesforce等のCRMツールを活用した営業パイプライン管理能力
• 高い日本語の営業コミュニケーションスキル（英語スキルがあれば尚可）
• 自己管理能力、リーダーシップ、チームでの協働スキル
• 営業スキル（例: SPIN、PSS、R3）およびインサイドセールスの経験があると尚良し

■求められるマインドセット:

• Open and Growth Mindset: 学び続け、多様な視点を受け入れる柔軟性を持ちながら、困難をチャンスに変え、新たな可能性を模索する姿勢が求められます。失敗から学び、成長と変化を積極的に追求します。
  
  
• Customer-Centric Mindset: 顧客の将来を見据えた技術的・ビジネス的課題を深く理解し、想像力を活かして最適な解決策を提案します。顧客の視点を尊重しながら、TAと顧客企業の双方が成功を収められるよう、柔軟で誠実な対応を心がけます。
  
  
• Self-Motivated and Results-Oriented: 高いモチベーションを持ち、自らの行動で結果を出す。卓越性を追求し、目標を超えて達成する強い意志と行動力を持つことが求められます。

■Why Join TA Instruments?

TA Instrumentsでのキャリアは、革新と成長、そして社会への貢献が融合する特別な旅路です。業界No.1の精度と信頼性を誇る製品と豊富なアプリケーションノウハウを通じて、顧客の成功を全力でサポートします。ともにマテリアルサイエンスの未来を切り拓き、科学技術の発展に貢献しませんか？

• 最先端の技術と業界トップの製品：　熱分析や粘弾性分野で世界をリードする企業として、革新的なソリューションを提供。お客様の課題を解決し、業界を牽引するやりがいを実感できます。
  
  
• 自己成長とキャリア形成：　継続的なトレーニングやメンターシップを通じて専門性を磨き、リーダーシップを向上させる機会を提供します。グローバルな視点を身につけ、次のキャリアステップを築くための環境が整っています。
  
  
• 直接的な貢献と達成感：　当社はグローバル規模の安定した基盤を持ちながらも、国内チームは顔が見える規模感で活動しています。そのため、自分の成果が会社全体の成長に直結する達成感を得られます。また、国内外のトップクラスの研究機関や企業のR&D部門と協力し、科学技術の発展に貢献していることを日々実感できます。
  
  
• 社会的意義とインパクト：　エネルギー効率化や環境保護、医療技術の発展など、社会的に意義のあるプロジェクトに携わることができます。持続可能な未来を顧客と共に形作る重要な役割を担えるのがこの仕事の魅力です。

Waters Corporation (NYSE: WAT), the world's leading specialty measurement company, has pioneered chromatography, mass spectrometry and thermal analysis innovations serving the life, materials, and food sciences for over 60 years. With approximately 8,000 employees worldwide, Waters operates directly in 35 countries, including 15 manufacturing facilities, with products available in more than 100 countries. Our team focuses on creating business advantages for laboratory-dependent organizations to enable significant advancement in healthcare delivery, environmental management, food safety, and water quality.   

Working at Waters enables our employees to unlock the potential of their careers. Our global team is driven by purpose. We strive to be better, learn and improve every day in everything we do. We’re the problem solvers and innovators that aren’t afraid to take risks to transform the world of human health and well-being. We’re all in it together delivering benefit as one to provide the insights needed today in order to solve the challenges of tomorrow. 

Diversity and inclusion are fundamental to our core values at Waters Corporation. It is our responsibility to actively implement programs and practices to drive inclusive behavior and increase diversity across the organization. We are united by diversity and thrive on it for the benefit of our employees, our products, our customers and our community. Waters is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, marital status, disability, gender identity or protected Veteran status.