Channel Operation Specialist

仪器经销商销售支持岗位为经销商的业绩看板维护、覆盖追踪、机会管理、经销商评估、市场活动管理、培训计划管理等，整体流程提供全方位、细致的支持服务，以强化与经销商的合作关系，助力经销商提升销售业绩。通过协助经销商解决销售流程中的各类问题，确保公司产品在经销渠道的顺畅推广与销售，实现公司与经销商的共同发展。

• 看板维护：经销商各项KPI指标，作为重要的管理工具。参与经销商业务Review，汇总看板数据。通过业绩看板，发现经销商日常业务中存在的问题，协商行动计划，督促计划执行。
• 覆盖追踪：经销商通过覆盖发现新的项目机会，TA公司会向经销商主动提供覆盖清单，包括现有客户地图、行业客户清单、项目机会、招标信息等。也会要求经销商发现区域内重点客户清单，实现有机会、有目标的覆盖工作。
• 机会管理：经销商发现项目机会，通过日常项目Review确认机会，与销售团队协调录入系统，追踪项目进度。
• 经销商评估：按照标准化的季度考核标准，对过去一个季度经销商各个方面的业务推进情况进行打分，并配合各个部门共同对经销商做出季度评定。
• 市场活动：我们对经销商区域内市场活动有明确要求，该岗位的任务是监督经销商市场活动计划的制定，以及执行。
• 培训计划：跟进业务需要，制定年度培训计划，并协调内部资源执行培训计划。

• 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
• 具有 1 - 3 年销售支持、客户服务或相关领域工作经验。
• 有与经销商合作或渠道销售支持经验者优先考虑。
• 掌握市场营销、销售管理等基础知识，了解经销商运营模式。
• 熟练使用 Office 办公软件，尤其是 Excel 进行数据处理与分析，能够运用函数、图表等工具进行数据呈现。
• 具备良好的沟通协调能力，能够与不同层级的经销商人员进行有效沟通。
• 拥有较强的学习能力与问题解决能力，能够快速掌握新产品知识与解决工作中的突发问题。
• 工作认真负责，具备较强的服务意识，能够耐心、细致地为经销商提供支持。
• 具有良好的团队协作精神，愿意与团队成员分享经验与信息，共同完成工作任务。
• 具备较强的抗压能力，能够在快节奏的工作环境下应对多项任务与挑战。

Waters Corporation (NYSE:WAT) is a global leader in analytical instruments, separations technologies, and software, serving the life, materials, food, and environmental sciences for over 65 years. Our Company helps ensure the efficacy of medicines, the safety of food and the purity of water, and the quality and sustainability of products used every day. In over 100 countries, our 7,600+ passionate employees collaborate with customers in laboratories, manufacturing sites, and hospitals to accelerate the benefits of pioneering science. 

Diversity and inclusion are fundamental to our core values at Waters Corporation. It benefits our employees, our products, our customers and our community. Waters complies with all applicable federal, state, and local laws. Qualified applicants are considered without regard to sex, race, color, ancestry, national origin, citizenship status, religion, age, marital status (including civil unions), military service, veteran status, pregnancy (including childbirth and related medical conditions), genetic information, sexual orientation, gender identity, legally recognized disability, domestic violence victim status, or any other characteristic protected by law. Waters is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. All hiring decisions are based solely on qualifications, merit, and business needs at the time.