Territory Manager

■職務概要

Waters MSD / TA Instrumentsのフィールド技術営業担当者として、最先端の製品ポートフォリオを活用し、顧客の課題を解決しながらマテリアルサイエンスの発展に貢献する役割です。　マテリアルサイエンスは持続可能性、効率性、安全性、生活の質向上に直結する重要分野です。このポジションは、顧客の研究開発や製造プロセスを支援します。

個人の成長の機会が豊富に提供される環境の中で、年間売上目標に挑戦し、顧客との長期的な信頼関係を築きながら新たな市場を開拓することが求められます。Waters MSD / TA Instrumentsでは、技術発展による社会貢献と個人の成長を両立できる魅力的な環境が整っています。

このポジションの魅力

• 技術と営業の融合: 最先端の製品や研究者との対話を通じて、技術的知識と営業スキルを磨ける環境です。
• テリトリオーナーシップ: 専任のエリア担当者として、戦略的な意思決定を行いながら営業活動をリードできます。
• 業界トップの製品: マテリアルサイエンス分野のリーダー企業の一員として、顧客に価値を提供するやりがいがあります
• 社会貢献:新素材開発に携わる様々な分野の研究者の方々と協力関係を築き、科学技術の発展に貢献できます。

■ Key Responsibilities

• 売上目標達成と技術営業活動
  • 年間売上目標を達成するための戦略立案と実行
  • 顧客に対して製品デモや分析結果の説明を行い、装置導入を促進
  • 既存顧客との信頼関係を維持し、新規顧客開拓を推進
  • 顧客訪問を通じて課題を把握し、最適なソリューションを提案　
    
    
• 製品提案と市場戦略
  • 熱分析、レオメーター、マイクロカロリメトリ製品で、顧客の研究開発と製造プロセスを支援
  • 顧客研究者が新規に開発されている材料の物性を計測するための最適な機器や分析方法を提案
  • 国内外の関連チーム（アプリケーション、サービス、マーケティング、カスタマーオペレーション）と連携
  • 市場トレンドや競合分析を基に、テリトリ戦略を策定し実行
    
    
• 営業プロセス管理
  • Salesforceを活用し、顧客情報や商談の進捗管理
  • 営業プロセスの効率化を推進し、継続的な改善を実施
    
    
• リーダーシップと社会的貢献
  • 担当エリア全体の成長をリードし、自主性を持った業務遂行
  • 顧客の成功を通じて、科学技術の進化や社会の持続可能性向上に貢献

■求められるスキル・資格

• 理工系、特に化学またはマテリアルサイエンス分野の学士号（修士号・博士号があれば尚可）
• 熱分析、レオメーター、マイクロカロリメトリ製品の使用経験または営業経験
• Salesforce等のCRMツールを活用した営業パイプライン管理能力
• 営業コミュニケーションスキル（英語スキルがあれば尚可）
• 自己管理能力、リーダーシップ、チームでの協働スキル
• 営業スキル（例: SPIN、PSS、R3）およびインサイドセールスの経験があると尚良し

■求められるマインドセット:

• Open and Growth Mindset: 学び続け、多様な視点を受け入れる柔軟性を持ちながら、困難をチャンスに変え、新たな可能性を模索する姿勢が求められます。失敗から学び、成長と変化を積極的に追求します。
  
  
• Customer-Centric Mindset: 顧客の将来を見据えた技術的・ビジネス的課題を深く理解し、想像力を活かして最適な解決策を提案します。顧客の視点を尊重しながら、TAと顧客企業の双方が成功を収められるよう、柔軟で誠実な対応を心がけます。
  
  
• Self-Motivated and Results-Oriented: 高いモチベーションを持ち、自らの行動で結果を出す。卓越性を追求し、目標を超えて達成する強い意志と行動力を持つことが求められます。

■Why Join Waters MSD / TA Instruments?

Waters MSD / TA Instrumentsでのキャリアは、革新と成長、そして社会への貢献が融合する仕事です。業界No.1の精度と信頼性を誇る製品と豊富なアプリケーションノウハウを通じて、顧客の成功をサポートします。ともにマテリアルサイエンスの未来を切り拓き、科学技術の発展に貢献しませんか？

• 最先端の技術と業界トップの製品：　熱分析や粘弾性分野で世界をリードする企業として、革新的なソリューションを提供。お客様の課題を解決し、業界を牽引するやりがいを実感できます。
  
  
• 自己成長とキャリア形成：　継続的なトレーニングやメンターシップを通じて専門性を磨き、リーダーシップを向上させる機会を提供します。グローバルな視点を身につけ、次のキャリアステップを築くための環境が整っています。
  
  
• 直接的な貢献と達成感：　当社はグローバル規模の安定した基盤を持ちながらも、国内チームは顔が見える規模感で活動しています。そのため、自分の成果が会社全体の成長に直結する達成感を得られます。また、国内外のトップクラスの研究機関や企業のR&D部門と協力し、科学技術の発展に貢献していることを日々実感できます。
  
  
• 社会的意義とインパクト：　エネルギー効率化や環境保護、医療技術の発展など、社会的に意義のあるプロジェクトに携わることができます。持続可能な未来を顧客と共に形作る重要な役割を担えるのがこの仕事の魅力です。

Waters Corporation (NYSE:WAT) is a global leader in life sciences and diagnostics, dedicated to accelerating the benefits of pioneering science through analytical technologies, informatics, and service. With a focus on regulated, high-volume testing environments, our innovative portfolio harnesses deep scientific expertise across chemistry, physics, and biology. We collaborate with customers around the world to advance the release of effective, high-quality medicines, ensure the safety of food and water, and drive better patient outcomes by detecting diseases earlier, managing routine infections, and combating antibiotic resistance. Through a shared culture of relentless innovation, our passionate team of ~16,000 colleagues turn scientific challenges into breakthroughs that improve lives worldwide. 

Diversity and inclusion are fundamental to our core values at Waters Corporation. It benefits our employees, our products, our customers and our community. Waters complies with all applicable federal, state, and local laws. Qualified applicants are considered without regard to sex, race, color, ancestry, national origin, citizenship status, religion, age, marital status (including civil unions), military service, veteran status, pregnancy (including childbirth and related medical conditions), genetic information, sexual orientation, gender identity, legally recognized disability, domestic violence victim status, or any other characteristic protected by law. Waters is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. All hiring decisions are based solely on qualifications, merit, and business needs at the time.